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网易函授毕业论文 网易:做“有态度”的媒体电商

时间:2015-12-07 07:01:32  来源:本站  作者:

  在大众眼中,网易一直以来都是一家有情怀的互联网公司,无论是新闻、邮件、音乐、笔记等软件,网易总是标榜自己的“态度”。如今,网易涉足电商,并交出了一份不错的答卷。

  电商早已成为市场竞争的红海。各类垂直电商千军万马过独木桥,沿袭着传统电商模式一贯的老路子。在电商的道路上,网易虽是“半路出家”,却依靠媒体基因和对自身恰如其分的定位,做得风生水起:先在跨境电商领域打造了网易考拉海购,紧又在2015年下半年上线了生活类电商品牌网易严选,在短期内占领了不小的市场份额。其成绩除了归结于早期通过各类互联网产品积累的良好口碑外,主要还运维模式上。无论是考拉海购网易严选,都让网易在电商界另辟蹊径,走出一条自己的道路。

  说起网易,在其开启电商之路,大人对它的印象停留在“著名网站”、“好用的邮箱”、“不错的云产品”等。作为一家国内起步较早、并且占有巨大市场份额的互联网公司,除了最被大众熟悉的门户网站,网易年来开发的产品一直比较注重用户体验,拥有网易邮箱、新闻、云音乐、云笔记、云课堂等产品中的高黏性用户群作为支撑。依靠产品积累的口碑,可以对网易自建的电商产生导流效应。

  可以说,网易在电商创业企业中,算是一个不折不扣的“富二代”。流量上,网易拥有超过7亿的庞大用户;推广上,有网易的门户媒体资源、多产品渠道推广能力;资金上,多年的运营, 流储备充足;金融配套业务上,有网易宝及较完整的供应链金融服务;电商经验,有网易彩票、网易保险等虚拟电商积累。此外,网易还曾推出导购网站惠惠购物助手,目前也拥有超过5000万的用户量,都是网易电商行业的基础,可见网易涉足电商的基础扎实的。

  在发展电商业务时,网易坚定选择了“自营”被认为很重的模式。自营的关键是前期有足够的资金实力来搭建供应链,能承受得起一段时间内不盈利的痛苦期。网易来说,有足够的资金来支撑自营电商这块前期“烧钱”的业务。网易有品牌影响力,招商建仓并难事,采用自营直采的模式商品品质的把控和自主定价的能力更强,思路是网易电商发展的基础。

  目前,网易推出的考拉海购和严选,一个注重跨境电商业务,一个专注家居品类,侧重点虽不同,但都打上了网易的烙印。网易的标语是“做有态度的门户网站”,同样,网易的电商策略也能让人感受到很明显的态度与思路。相比其他电商,考拉和严选中的商品类目并不多,但都严格的筛选,为了追求更高的性价比,在品质和价格平衡。一些用户来说,“少而精”的选货原则,正体现了其严谨的态度,由此,网易将“靠谱”二字根植于用户心中,从而累积了一批忠实拥趸。

  走自营道路的跨境电商来说,仓储和物流运营能力的强弱至关重要。在基础建设,网易考拉海购在杭州、宁波、郑州、重庆四陆续拿下了超过15万平方米的保税区。其中在杭州拥有近6万平方米的仓库,在宁波除了2.6万平方米的现有仓库,还拥有245亩的在建仓,同时在郑州也有过万平方米的保税仓。

  在海淘领域,物流是一道生命线;一两个月的配送速度成为人的心头痛。而今,跨境电商因为大部分商品采取国内保税区发货,加上海关极速清关,实现和国内普通网购同样的速度。在物流,网易考拉海购与EMS、顺丰等优质物流建立合作,加上杭州海关全天候清关政策,实现了最快24小时到达的物流速度。即使在偏远的新疆等,商品也可以在6日内到达买家手中。在3月中旬的大促期间,网易考拉海购实现“次日达”,刷新跨境电商的物流速度。

  在作为难点的“海外直邮”部分,网易考拉海购与中国外运公司签订了战略合作,依托后者丰富的海外物流经验,对网易考拉海购从海外仓邮寄到国内的部分商品,采取“一单到底”政策,即包裹从国外邮寄到国内,使用同一个面单,免除周转环节,极大保证了物流速度。目前,网易考拉海购上有10%左右的商品采取“海外直邮”模式,从国外发货的产品,7~15天便可到达国内用户手中。

  4月8日海购税改新政出台后,跨境电商受到了不小的冲击。,有一点需要注意的是,新税制是一视同仁的,京东、阿里、小红书等任何一个电商平台都要面临这11.9%的跨境关税。在税改新政后消费者变敏感的前提下,电商平台在性价比上的优势会被放大,一直号称“低价”的考拉海购,税改可能是个利好消息。

  虽然“海购”新税制中规定从国外购买货物将会开征关税,但是在整体战略上,国家政策跨境电商依然持重视和支持的态度。杭州是全国首批跨境贸易电子商务服务试点城市,很早就开始了跨境电商发展的先行探索,早就把主营业务搬到杭州的网易,或许早就注意到了其背后的政策红利。

  网易严选的诞生给电商市场带来了一种新模式。其主推的ODM(原始设计制造商)模式让用户可以以同样的价格享受到国际知名品牌的产品品质,并从采购、品控、物流、销售、售后等多个流程把控来保证用户体验,重构了家居用品领域的产业价值链结构。

  ODM即原始设计制造商模式,是指由制造商设计出某产品后,被品牌方选中,配上品牌名称或稍作改良来生产。若无特殊协议,在ODM模式中,产品的外观、面料、尺寸等权益归属于制造商,制造商可将其方案和产品一并售于多个品牌方。通过ODM模式,可以剔除品牌溢价,去除因各级经销商、商场专柜产生的中间环节,在价格上更有优势。

  网易严选配备了一支员工队伍,对原料核心产区实探访,筛选来自国际一线品牌制造商的商品,挑选的供应商都须符合中国CCC认证、英国UL认证、欧洲CE认证等;所有商品至少通过SGS、BV、ITS等全球TOP第三方质检机构检验。找到供应商,网易会按照中国消费者生活需求重新改良设计产品,最后以远低于大品牌的定价销售给卖家。此外,网易严选还成立了“甄选家”团队,由各行业专家、生活达人、严选用户组成,全程跟进选品、生产、质检和上架,力争完善产品和用户体验。

  不同于一般卖家买得越多、优惠越多的促销方式,网易严选反其道而行之,别出心裁推出三件以内八折、第四件起不再享受折扣的活动,以鼓励用户优选,避免凑单。这在一片来势汹汹的“凑单满减”的疯狂促销声中显得很特别,与严选一贯“高冷”的调性颇为匹配,也许主打“高品质”和“好生活”的严选来说,与其刺激用户无节度购买商品,倒是更通过的方式,向用户兜售它的生活哲学。

  ,网易严选在推出之初也受到了来自各方的非议与质疑声音,比如“山寨”、“侵权”等。其实,只要目前网易严选推出的商品所标的原品牌没有买断该产品方案,那么网易严选就不涉及侵权。除了削减中间商成本和品牌溢价,网易严选的核心竞争力或许更多自建电商平台对整条产业链重组。“互联网+品牌制造商”的产业模式,未来或许将有客观的发展前景,这对产品供应商和消费者来说都是好事。

  当然,ODM方式,知识产权归根到底并不在电商品牌自己手中。从企业的长远发展来看,网易严选下一步恐怕得考虑一下如何增强自己在原创设计的实力。,网易严选似乎已经意识到了这一点,通过设立“网易严选创新专项基金”鼓励中国本土制造商及设计师的创新。

  网易正从产品型向消费型转变。电商业务全面开花为网易提供了新的用户视角,其业务职能从单纯的信息服务向零售和物流服务扩展。虽然在电商界还属刚刚升起的新星,但网易在每次布局中,都能体现出对自身清晰的定位和独特的想法,并非承袭传统电商巨头的老路。在一开始并不被看情况下,网易的电商成绩令人惊喜。,电商界的厮杀注定会愈演愈烈,想要立于不败之,未来很长的路要走。

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