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开拓新销售渠道范锐基础建材的求变历程

时间:2019-06-09 10:02:01  来源:本站  作者:

  目前,我国传统锁具行业发展正处于成熟和衰退期间,存在着许多问题。传统锁具行业销售渠道相似度高,产品同质化较严重,导致产品没有特色,很难出现知名的品牌。在这个“多事之秋”,可以预见有许多企业被淘汰出局。而范锐基础建材在这个市场里,却凭借着求变,开拓新销售渠道,同时生产出不一样的室内门锁,建立自己的核心竞争力,从而驰骋传统锁具行业。

  锁具行业里的销售渠道大多雷同,除了零售,很多企业经常选择和一二线门企合作。门企实力雄厚,订单量大,很多锁具企业都会选择门企。不过一二线门企有限,蛋糕大但是分的人多,到每个人手中就不多了。

  一开始的时候,范锐基础建材便是在和一二线门企合作,并且建立了稳定的合作关系,成绩不错,但是范锐基础建材的创始人岳凡女士并不满足如此,想要开拓新的销售渠道。有一次,岳女士和自己的朋友在饭局中,获得了灵感。她的朋友刚刚成立了一个门企,对她吐苦水,中小型门企想要买到好的锁具太难,而且订单小,那些锁具企业看不上,还好认识了岳女士帮他解决了这个问题。

  这次交流,岳凡女士发现,她以前一直忽视那些发展中的门企。一二线门企虽大但订单也有限,小型门企虽然订单一次少但是数量多了,订单也会很可观。想要获得更多的订单,需开拓新的销售渠道,将目光放在那些小型门企上。于是在公司里,她立即又重新建立了一个专门针对小型门企的销售团队,搜集小型门企的资料,开始一家家进行商谈合作。终于,在首月,范锐基础建材便取得了斐然的成绩,订单量较上月增长了53%。

  范锐基础建材开拓新的销售渠道不仅仅局限于线下,据说他们将目光亦放在了线上,准备建立线上销售模式,从而占据更多的市场份额。想来,不断发现新的销售渠道,对每个企业都是好的。

  除此之外,范锐基础建材还十分注重对产品进行创新。市面上的室内门锁,大多大同小异,分为那几种。范锐基础建材在现有的门锁的基础上,融入了古代制锁的元素,将锁制作得更加具备工艺性,古香古色。而且在工艺技术上,范锐基础建材亦进行了创新。普通的门锁工艺分抛光、拉丝、喷漆等,而范锐基础建材对一块门锁采用了先进的特殊处理工艺——阳极氧化工艺,增加了锁的硬度和耐磨性,延长了其使用寿命,这样的锁更稳固,亦更受门企和消费者欢迎。范锐基础建材的这个举措,让他们的产品保持差异化,提升了他们企业的核心竞争力,从而扩大了他们品牌的影响力。

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